prodotto nella gestione del marketing

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prodotto nella gestione del marketing: L’arte del marketing di prodotto si basa sul concetto che il Product Marketer è un “mini direttore generale”. È il Product Marketer che deve riunire le risorse all’interno e all’esterno dell’azienda attorno all’offerta. Inoltre, il Product Marketer deve motivare i membri del team a vedere la visione, essere consumati con passione per il prodotto o il servizio e dare priorità ai loro carichi di lavoro per soddisfare le esigenze e le esigenze dell’offerta.

Il marketing di prodotto è una funzione unica che, se eseguita correttamente, collega tutte le funzioni all’interno di un’organizzazione attorno all’unico obiettivo di fornire un prodotto o servizio convincente al mercato in modo coerente con gli obiettivi e la strategia generali dell’azienda. Dopo aver lavorato con una varietà di Fortune 2000 e con aziende emergenti in crescita, è chiaro che la funzione di marketing del prodotto è spesso meno che ottimale nella maggior parte delle organizzazioni. Le solite spiegazioni per prestazioni poco brillanti in genere includono politica, mancanza di contabilità, mancanza di budget e tempistica.

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Sebbene queste spiegazioni siano applicabili in alcuni casi, di solito mascherano problemi più profondi. Man mano che gli strati della “cipolla” vengono staccati, si possono trovare problemi più fondamentali che inibiscono l’ottimizzazione all’interno del Product Marketing. In particolare, le cause alla radice scoperte nella maggior parte dei dieci audit di Product Marketing eseguiti possono essere raggruppati attorno a sei particolari “punti di rottura”. La buona notizia è che ogni punto di rottura è gestibile e, se sfruttato, può essere direttamente correlato con il miglioramento dell’efficacia dei propri sforzi di marketing del prodotto e dovrebbe portare a un aumento delle entrate, della redditività e della penetrazione nel mercato.

prodotto nella gestione del marketing

Prima di discutere i punti di rottura, è necessario stabilire una definizione operativa di Product Marketing e i motivi per cui il Product Marketing differisce dalla gestione del prodotto. Nella sua forma più semplice, il Product Marketing è responsabile di tutte le attività di marketing in uscita, mentre il Product Management è responsabile di tutte le attività di marketing in entrata. Un altro modo per concettualizzare il ruolo del Product Marketing rispetto a quello del Product Management è quello di immaginare l’organizzazione di sviluppo a sinistra, l’organizzazione di campo a destra e un’interfaccia al centro composta sia da Product Management sia da Product Marketing. In questo scenario, la gestione del prodotto è un’estensione dello sviluppo e filtra le informazioni in entrata e in uscita allo sviluppo, mentre il marketing del prodotto svolge lo stesso ruolo, ma per le vendite. Mentre non passa quasi nulla attraverso il filtro che Product Marketing e Product Management non toccano entrambi, un gruppo agisce come proprietario / driver / contributore principale mentre l’altro può contribuire in modo secondario o solo informativo.

Un altro fattore che ha un grande impatto sul ruolo del Product Marketing è la struttura di reporting. Se il marketing è visto come un ruolo strategico all’interno di un’organizzazione ed è responsabile della guida della strategia di prodotto, il marketing di prodotto e la gestione del prodotto di solito risiedono all’interno del dipartimento Marketing. D’altra parte, se un’organizzazione è principalmente orientata alla tecnologia, di solito è sicuro affermare che la gestione del prodotto risiederà all’interno dell’organizzazione di sviluppo. Entrambe le strutture organizzative possono funzionare in modo efficace, ma ognuna richiede un ponte per lo sviluppo che sia costruito tra Product Marketing e Product Management o tra Product Management e Development. Nel primo scenario, deve verificarsi una stretta collaborazione nella definizione di ruoli e responsabilità, oppure la strada da percorrere potrebbe essere rocciosa.

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